Vendre des prestations de conseil Depuis sa création DCMG a développé un savoir faire unique sur la vente de prestations de conseil. Pricewaterhousecooper's, Cap Gemini, IDRH, Groupe Alpha, SODIE... ont fait appel à notre expertise pour dynamiser leur action commerciale.
Qu'il s'agisse de : - conquête de nouveaux clients,
- relation clients/consultants,
- fidélisation et de revente sur clients acquis,
- vente sur clients grands comptes,
- négociation d'honoraires,
DCMG a développé des méthodologies complètement centrées sur les métiers de conseil.
L'expertise DCMG en matière de vente de conseil a été largement reprise dans la presse consulting française et international :
- « The founders of DCMG, a Paris firm specializing in the sales and marketing, have developed a sales method called “Prospect System »… (Consultant News, USA)
- « Pour prospecter, une majorité de sociétés de conseil s'appuie sur leur réseau de connaissances, note Dominique Cottin. Les petites structures, dès qu'elles sortent du périmètre de ce réseau, ne savent pas par quel bout prendre le problème de la vente de leurs prestations… »
(Consulting N°60)
Afin de renforcer la pertinence de ses réponses DCMG a notamment réalisé l'étude : "Motivations d'achat dans le secteur formation & conseil" Télécharger l'étude DCMG dans la presse DCMG : formation prospection efficace, formation techniques et perfectionnement de la vente, formation négociation, formation délégué pharmaceutique , formation et perfectionnement en management.
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